Seu cachorro já te ensinou tudo sobre vendas (e você nem percebeu)

Seu cachorro já te ensinou tudo sobre vendas (e você nem percebeu)

Tem uma cena que se repete em qualquer casa com cachorro: você joga a bolinha, ele corre feito um doido, traz de volta babada e cheia de terra e antes mesmo de você respirar já está pedindo "de novo, de novo, por favor". Você pode ignorá-lo cinco vezes seguidas. Ele volta na sexta. Sem rancor, sem drama, sem aquele post-it mental de "fulano me rejeitou, vou desistir".

Agora pensa: quantas vezes você desistiu de um cliente, uma ideia ou uma pessoa depois de um único "não"?

A caçada é o prêmio, não só o osso

O cachorro não corre atrás do graveto porque precisa dele não vai comer aquele pedaço de madeira. Ele corre porque a busca em si já é a recompensa. O corpo inteiro mobilizado por um objetivo, isso é o que importa.

Quem vende conhece esse sentimento de cor: aquela ligação difícil que você conseguiu emplacar, a reunião que parecia perdida e você virou. Tem gente que confunde isso com ganância por comissão, mas quem já sentiu na pele sabe o dinheiro é só a coleira que vem depois; o gosto da caçada é o que vicia. E isso vale fora do trabalho também: quantas vezes você foi atrás de algo um projeto, uma amizade, um curso não pelo resultado, mas porque ir atrás já te fazia sentir vivo? O cachorro não separa vida profissional de pessoal. Ele só sabe correr atrás do que importa, com o corpo inteiro.

Rejeição não é fim de papo, é intervalo comercial

Aqui mora talvez a lição mais difícil: o cachorro nunca leva a rejeição para o lado pessoal. Uma bolinha não jogada não vira, na cabeça dele, "essa pessoa não gosta de mim". Ele só espera o próximo momento certo.

Quantos negócios morrem não porque o produto era ruim, mas porque quem vendia levou um "agora não" como um "nunca" e nunca mais voltou? A diferença entre quem vive bem de vendas e quem sofre com vendas raramente é talento é a capacidade de sacudir a poeira e voltar com o mesmo entusiasmo de antes. Vale pra vida também: a pergunta nunca é "por que deu errado", é "quando é a próxima tentativa".

Cada cão tem seu jeito de caçar

Tem cachorro que late, cachorro que fareja em silêncio, cachorro que confia na velocidade e outro que confia no faro. Nenhum é "o certo" cada um caça do jeito que sabe. O erro não é ser um tipo específico de vendedor (ou de pessoa); o erro é tentar caçar como um cão que você não é.

Isso muda a pergunta que a maioria faz. Em vez de "como eu copio quem mais vende na empresa", a pergunta vira: "qual é o meu jeito de correr atrás do graveto e como eu fico excelente nisso, do meu jeito?".

O que fica no fim

Talvez a diferença entre quem só "trabalha com vendas" e quem realmente prospera esteja em algo que todo cachorro já sabe, de graça, sem MBA nenhum: persistir sem amargura, tentar sem medo do "não", e correr atrás com o corpo inteiro porque a caçada em si já vale a pena.

Se você reconheceu um pouco de si nessa cena da bolinha nas vendas ou simplesmente na forma como vai atrás do que quer talvez valha descobrir qual é a sua "raça". Porque, como todo bom dono sabe: quando você entende o jeito do seu cão, para de tentar mudá-lo e deixa ele caçar no que já é bom.

Baseado nas ideias do livro que inspirou esta reflexão - comentário e interpretação de Anderson Carlos.

Livro: Vendedor Rico - Você Não Precisa ser um Pitbull Para Ganhar Muito Dinheiro em Vendas", do Blair Singer